En este momento estamos creciendo en el área de Desarrollo de Negocio y buscamos un/a Account Manager con experiencia en la prospección de negocio y fidelización de cuentas medianas y grandes para llevar a cabo proyectos tecnológicos punteros de desarrollo de software.
En ENCAMINA Somos un gran equipo de especialistas en soluciones de transformación digital de negocio con oficinas en Valencia, Madrid y Tenerife. Reconocidos por Microsoft como Gold Certified Partner, nuestros clientes recomiendan ENCAMINA por ayudarles a ser más competentes con soluciones frescas y pensadas para las personas.
¿Qué es para ENCAMINA un Account Manager?
- Conoce en detalle las soluciones que ENCAMINA comercializa y es capaz de encajarlas en la problemática de negocio del cliente. Se ayuda de ello para aportar en positivo al discurso de preventa.
- Visita a clientes o prospectos con una escucha amplia y detecta requerimientos de nuevas oportunidades.
- Mantiene una relación honesta, cordial, cercana y continua con nuestros interlocutores clave en cliente.
- Reta en positivo y creativamente al cliente y le proporciona una visión inspiradora sobre la tecnología y producto que ENCAMINA ofrece.
- Desarrolla y entrega ofertas excelentes, que proyecten los valores ENCAMINA y aporten un valor diferencial respecto a los competidores. Negocia los diferentes aspectos vinculados a la oferta.
- Cierra ventas con satisfacción durante el proceso para ambas partes.
- Proporciona feedback en el ámbito de negocio en ambas direcciones.
- Gestiona pagos con el departamento de compras del cliente y gestiona conflictos escalados por parte del Project Manager.
- Reporta y actualiza oportunidades en CRM a lo largo de todo el ciclo de vida.
- Revisa, junto con el CBDO, el plan de cuentas clave y el estado de los KPI’s individuales.
¿Qué buscamos en nuestro nuevo compañero?
- Experiencia en ventas de servicios;
- Conocimiento de nuestras soluciones tecnológicas (Azure, Office365, SharePoint, Datos e Inteligencia Artificial);
- Comprensión de la complejidad y posibilidades de las soluciones IT;
- Capacidad de entender el problema de negocio de un cliente y, en base a su infraestructura existente, argumentar cómo la tecnología actual puede resolver la necesidad o implementar mejoras integrándose con ésta;
- Posibilidad de trabajar a cualquier nivel con grandes, medianas y pequeñas cuentas;
- Orientación a cliente, capacidad para identificar riesgos y cambios y competencia para resolver conflictos.
¿Qué ofrecemos?
- Trabajamos cada día para ser punta de lanza a nivel tecnológico.
- Impulsamos el desarrollo profesional y la pasión. Queremos que cada uno haga lo que sabe hacer mejor.
- Fomentamos la creatividad y un ambiente agradable.
- Lugar de trabajo: Tenemos oficina en Valencia, Madrid y Tenerife; además, confiamos en un modelo de trabajo flexible. El teletrabajo es una opción que hacemos funcionar con nuestro sentido de responsabilidad y compromiso. Priorizamos crecer Madrid, pero vivas donde vivas no dejes de inscribirte, si te gusta la idea.
- Retribución competitiva acorde a la experiencia con un variable asociado a las ventas.
- Contrato indefinido.
- Jornada laboral completa.
- Cultura de conciliación y flexibilidad.
- Estructura horizontal y comunicación cercana y accesible.
Nuestro equipo tiene el apasionante reto de proporcionar soluciones memorables para nuestros clientes y dejar huella en el gran futuro que queremos construir y que empieza hoy.
¿Te animas?
Tu pasión e iniciativa son muy importantes en esta aventura. Si te interesa a ti o a alguien a quien conoces no dudes en compartir y contactar con ENCAMINA enviando el CV al Dpto. de Desarrollo del Equipo Humano a través de este blog, a través de las redes sociales en las que estamos presentes o llamándonos directamente.
¡Un saludo!
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